保健食品零售途径快速开展，强化监管的直销途径体现“沉寂”

保健食品的直销与零售两大途径，上一年好像体现天壤之别。

3月4日晚间，南都保健品合规研讨课题组记者注意到，走零售途径的保健食品企业汤臣倍健发表2021年报，该公司上一年的营收与净利润均呈现双位数添加，与此一起，该公司扣非净利润报15.4亿元，同比2020年添加近35%。

汤臣倍健2021年首要财政数据（来历：公司年报）

关于成绩继续添加，汤臣倍健方面以为，添加首要得益于该公司“汤臣倍健”主品牌收入添加（同比添加24.36%），以及“Life-Space”在国内出售额大幅上升（同比添加36.33%）。但除此之外，汤臣倍健成绩添加还与途径出售安稳有关。

依据汤臣倍健董事长梁允超在《致股东信》中引据数据表明，我国膳食养分弥补剂职业全体商场的途径结构改变趋缓，2021年电商和药店两个途径（汤臣倍健布局的途径）的商场比例和上一年比照都相对安稳，直销途径商场比例则继续下降。

这也意味着，顾客对保健食品的消费，正从传统强势的直销途径产品消费，逐渐转变到零售途径的产品上。

据中商工业研讨院统计数据显现，我国保健食品职业商场规模添加安稳，从2017年的1482亿元添加至2020年的1847亿元，年均复合添加率达7.75%。依据我国经济展开状况，以及职业展开趋势，估计2022年我国保健食品职业商场规模将超越2000亿元。在此巨大的商场比例下，直销途径的比例约47.3%；零售途径中的线上途径为31.9%、药店为18.3%，而商超为2.5%。

不过，与部分布局零售途径的保健食品企业因途径获益比较，使用直销途径布局保健食品的直销企业，近年来关于成绩的发表则相对“低沉”得多。

南都记者留意到，本年以来，除了康宝莱发布上一年财报称完成58亿美元出售额定，到现在包含安利、无限极等多家布局保健食品的直销企业，不论是第三方或公司本身，均没有宣告上一年成绩或财政体现。

由于终年被发表“产品低成本，价格高毛利”，保健食品也被冠上“暴利职业”的标签，其间，直销途径的保健食品一度被大众以为是“合法欺诈”，而2018年末的“权健事情”更将此观念面向顶峰，并对直销企业带来较大冲击。

据南都记者了解，自2019年头国家相关部分展开整治“保健”商场乱象百日举动后，保健食品直销职业因查看及合规等要素遭到了较大影响，各大巨子转向“低沉展开”；“百日举动”后的2020年因新冠疫情影响，保健品直销因其形式约束，一起各地监管部分继续强化包含直销在内的保健品职业监管；在高强度监管、疫情以及商场环境改变之下，保健食品直销职业全体展开简直阻滞乃至呈现下滑的状况。

业界剖析以为，由于直销保健品企业的出售形式首要为“1对1”“面对面”等，在疫情环境下天然遭到较大约束；一起，直播等电商形式，往往以“最低价”加快了保健食品零售途径出货速度，也成了保健食品零售企业的要点布局途径。由于未来保健食品仍以直销途径即便仍占优，但最终电商等零售途径与其距离越来越近。

当然，保健食品直销途径在各种变局下也在追求转型，其方针同样是使用互联网手法。有相关数据指出，现在约挨近一半的大型直销公司，都说到或布局互联网途径，展开直销与“新零售”、电商等结合。广东省直销协会参谋朱国汉在承受媒体采访时以为，社交电商与直销“厂家—经销商—顾客”的扁平化出售形式高度符合，未来也将成为直销职业拓宽商场空间的要点方向。

关于逐渐被标准的保健食品职业，本年走直销途径的企业将有那些新动向，南都保健品合规研讨课题组记者将继续重视。

南都记者 贝贝

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